Моя история - мои проекты
Рекламно-консалтинговое агентство
Агентство полного цикла. Время его существования. 1998-2003 годы самый расцвет и неразбериха. Работы много, то есть услуги актуальны, но понимания и осознания необходимости копирайта и грамотного размещения рекламы у предпринимателей было сильно меньше. Тем не менее рынок кипел. Слово «консалтинг» в названии я тогда добавил ввиду включения не свойственных на тот момент услуг, таких как маркетинг, брендинг, позиционирование и даже стратегическое планирование и управленческий консалтинг.
Например, дано: хладокомбинат советского образца. Директор, яркий представитель своего времени. Есть коллектив, сносное оборудование и забытое имя. Конечно, бюджет. И всё.
Интересно, что в случае с хладкомбинатом мы совершили ошибку допустив скачкообразный рост спроса на продукцию. За месяц продажи выросли в 4 раза. С 4 до 16 тонн мороженного в сутки.
В таком же состоянии приходили за рекламой мясокомбинаты, агрокомбинаты, сети и магазины.
Концерты и мероприятия
Еще со школы, все мероприятия связанные с музыкой держались на мне. Поэтому первым моим занятием после военного института, стала организация мероприятий. Танцевальных, социальных, детских, политических.
Самой полезной, на мой взгляд была акция «соберем детей в школу». Был организован сбор вещей в школах, но детские дома отказались от б/у вещей. Что было правильно. Оказалось,что в тех же самых школах есть дети, которые экономически обеспечены гораздо хуже своих сверстников из детских домов. Никакой сортировки и перевозки. Сбор и распределение происходили в пределах школы.
На моем счету фестиваль с награждением молодых детских коллективов. Экологические акции. Множество политических мероприятий. Выборы и под выборы. Губернаторов, мэров и президента. Москва, С-Петербург, города России. Однажды довелось работать с большим проектом на 70 городов. С концертами, фейерверками и т.д.
HoReCa клуб/кафе
Сначала я возил известных диджеев раз в квартал. Победителей всевозможных битв российских и зарубежных. Танцевальные и музыкальные коллективы.
Когда удалось найти постоянное место для мероприятий в ночном клубе. Тогда я познакомился с системой общепита. Днем у нас было кафе. Ночью клуб и бар.
Ошибка или сложность контроля: когда пропал молодой бармен с ночной выручкой, другой бармен закрыл этот расход за следующую ночь, помимо «стандартной» известной мне выручки Наконец мне стал известен примерный масштаб присвоения средств. С кухней отдельная история. Удалось найти взаимопонимание с шефом. Тогда еще не существовало системы контроля типа r-keeper. Работали на доверии.
В кафе-клубе проводились и закрытые мероприятия. Свадьбы, банкеты и т.д.
Сувенирная продукция и печатное производство
Решил я заняться сувениркой, когда посетил ежегодную выставку рекламных сувениров ipsa.
В основном тогда были представители рекламной индустрии из Европы. Китай представлен посредниками из Гонконга. Тогда можно было рисковать и выигрывать заказывая продукцию по лучшим ценам в континентальном Китае. Логисты ВЭД были на вес золота. Мировые бренды локализованные в России закупали сувенирку у московских компаний. Удачные сделки повторялись с поставкой из Китая в другие страны Европы. Например, были PVC пеналы для Фенистила поставленные в Финляндию.
Затем рынок насытился. К 2008 году собственное производство начало отягощать бюджет организации. Занялся пожарным проектированием параллельно поставляя символику для политических целей.
Крупнейшая ошибка на тот момент, 2 контейнера бракованной посуды. Подвел, казалось бы надежный, поставщик.
Пожарное и промышленное проектирование
Хотя компанию я открыл в 2006 году, полноценная работа началась в 2008 с момента выхода 123 ФЗ, где каждая организация имеющая имущественные объекты обязывалась сдать пожарную декларацию. Поначалу декларация включала расчет рисков. А это уже была полноценная проектная работа. Максимальный же доход приносили СТУ (специальные технические условия). Это отдельная специальная норма, разрешающая не выполнять общие требования.
Например складам чайной компании в печатниках по правилам пожарной безопасности необходимо было установить дополнительный выезд стоимостью порядка 11 млн. рублей. Разработка СТУ им обошлась 1,5 млн. Аналогичная ситуация с отменой необходимости установки складских перегородок.
Частая ситуация, когда пожарных требований много, а возможностей их исполнения совсем не достаточно. Системы дымоудаления, дополнительные лестницы и даже необходимость противопожарная краски в зданиях для детского творчества, зачастую проявляли сложные системные финансовые кризисы организаций. Работая со строительным бизнесом я увлекся экостроительством и темой устойчивого развития.
Энергоэффективное строительство
У нас была постоянно действующая строительная выставка. Довелось поставить очередной дом на ВДНХ. До сих пор не знаю, каким чудом нам разрешили возвести каркасный экодом набитый соломой, в качестве утеплителя под козырьком павильона.
Такой дом ломает стереотип, что пассивный дом это дорого и неэкологично. Технология strawbale house одновременно экологична, экономичная и энергоэффективная и имеет стандарт passive house. (менее 25 кВтч м² в год)
Себестоимость 60 м² полезной площади под ключ: 300 т.р. по смете. Экономия на отоплении до 5 раз в тепловых каллориях. В денежном эквиваленте разница может быть весьма ощутимой.
Ошибок было неприлично много. Если поставщика я могу проанализировать заранее или подобрать интуитивно, то строительные бригады этакая вещь в себе. Очень хлопотный бизнес. Каждый объект отнимает массу времени и других ресурсов. Возможно, меня просто интересовала другая сфера — энергетика.
Альтернативная энергетика
Энергоэффективное отопительное и электрическое оборудование.
К такому оборудованию я отношу гелиосистемы, тепловые насосы, газовое оборудование, дровяные и пеллетные печи и котлы.
Был дилером по России некоторых инновационных систем.
Действительно возможна экономия на отоплении до 70% в частных домохозяйствах и на предприятиях при переходе на другое топливо с подключением гелиосистем. КПД вакумных тепловых солнечных коллекторов до 90%.
В отопительной тематике с участием энергоэффективного оборудования существует большая масса нюансов. Игнорирование которых сводит на нет все дополнительно понесенные затраты в целях последующей экономии. Например, нет смысла подключать тепловые насосы или гелиосистему на отопительный контур более 80 ℃. Т.е. к батареям, как мы все привыкли. Оптимальная работа системы возможна при 40 ℃. Например в системе теплых полов и стен.
Ошибки — работал через посредников. Не было рекламного бюджета на продвижение в России от поставщика. Развитие темы привело меня к изучению систем АБХМ, Газопршневых и турбинных технологий.
Строительство Мини ТЭС
Мини ТЭС — теплоэлектростанция мощностью 50-5000 кВт.
Например при установке мини ТЭС работающей на газу, 1 кВт электричества обходился 1/4 стоимости 1 кубометра природного газа. Обычная цена на газ в Подмосковье на тот момент была 4 рубля, следовательно кВт электроэнергии собственной выработки стоил 1 рубль. Против 3-5 рублей от энергосбытовых компаний.
К такой МиниТЭС подключаются модули тепловые или холодильные. КПД ДВС — менее 40% (у турбин еще меньше) остальная энергия уходит в тепло. Которое можно раздать на отопление и ГВС. А можно преобразовать в холод. Чем больше тепла тем больше холода.
Были заключены договоры, готовились новые сделки. На проектирование. поставку, монтаж МиниТЭС и малоэтажное строительство. Наступил кризис. Мы с семьей уехали на Байкал.
Осознанное путешествие
Психологическая работа со своим я. Восстановление сил и проектирование будущего.
Итак, мы с семьей уехали на Байкал на автомобиле. Где я несколько лет успешно спасался от «профессионального выгорания». Применяя свой опыт в помощь другим «выгоревшим».
В самом легком случае «проф. выгорание» потребует годового отпуска для управленца. Это по мнению специалистов от психотерапии. Обычно ситуация гораздо сложнее.
Практика показала, что короткое двухнедельное путешествие на Байкал дает шансы 50/50% вернуться к трудовой деятельности уже через месяц. Проходит в виде сложного челленджа с ежедневным посещением разных мест. Семинарами и практиками в пути, во время переездов.
Путешествия на Байкал — тема моей любимой супруги. Где я выступаю организатором.
Советник
Я дипломированный маркетолог и траблшутер.
Если в компании все прекрасно работает, но «нет продаж» — нужен толковый маркетинг. Для любых ниш, всегда найдется оптимальный выход на рынок с минимальными затратами.
Бывает, что наступает кризис в делах. Тогда мы ищем антикризисные решения.
Антикризис в моем понимании — это помощь в восстановлении. А не добивание или «распил упавшего бизнеса» и не процедура банкротства. Зачастую проблема кризисных ситуаций возникает в виду управленческих и как следствие кадровых ошибок. Что может быть связанно с синдромом профессионального выгорания ЛПР (лица принимающего решения). Также кризис может возникнуть в результате стагнации рынка или форс-мажорных обстоятельств.
В любом случае организация это сообщество людей во главе с лидером. Отсутствие гармонии в коллективе или на уровне лидера. Неудачные альянсы. Для выявления причин кризиса необходимо проанализировать ситуацию. На основе полученных данных разработать концепцию выхода из создавшейся ситуации. Активно реализовать оптимальную стратегию используя свои сильные стороны.