Внтуренняя или внешняя, что выбрать?
- В целом, реклама на маркетплейсах и на внешних площадках выдает похожие результаты. Поскольку показывается, в среднем, одним и тем же людям.
- Если Вы продаете 2-3 вещи в день по 2-3 тысячи рублей, а доля рекламных расходов до 300 рублей на покупку и Вас все устраивает, то нужно продолжать дальше и не отвлекаться на оптимизацию рекламы. Лучше начать искать способы оптимизации поставок или выводить новые товары.
- Снижение доли рекламных расходов актуально для средних рекламных бюджетов и для вывода новых товаров.
Для вывода новых товаров на маркетплейсы, реклама очень рекомендуется, как самое быстрое и “белое” средство продвижения. Маркетплейсы адекватно оценивают трафик со всех рекламных каналов, кроме тех что приходят из рекламы в блогах, да еще и по артикулу, а не по ссылке. Здесь робот, оценит активность, как спам.
ДРР — доля рекламных расходов
Немного цифр. На каждую категорию товара есть средняя конверсия из клика/показов в покупку. Возьмем среднее значение конверсии 2% из клика в покупку. Эта конверсия будет получаться в случае проведения рекламных кампаний, как внутри маркетплейса так и на внешних площадках. При средней стоимости клика 5 рублей, получаем стоимость покупки 250р. В реальности средний показатель скачет в несколько раз от покупки к покупке. Но средняя температура по палате может выглядеть именно так.
При хороших оборотах есть смысл оптимизировать рекламные расходы. Верно?
Как оптимизировать расходы на рекламу?
Использовать внешние площадки с давно успешно испытанными средствами оптимизации. Например, оплата за конверсии в Яндекс Директе. В случае подключения Яндекс Директа понадобится сайт. Он может быть бесплатным, но для регулировки настроек SEO и аналитики нужно создать свой сайт. Зачем?
Любой бренд требует развития, удачного позиционирования и своего представительства в сети. Так вы получите узнаваемость, доверие и лояльность клиентов, а значит и увеличения прибыли.
В Директе есть масса настроек, в том числе, по целевой аудитории и географии. Что позволяет проводить перманентную оптимизацию и постоянно снижать затраты на продвижение.
Сходным образом может работать ВКонтакте. Понадобится создание группы и ведение SMM.
Квиз, как способ оптимизации рекламных конверсий
Есть еще один способ оптимизации — это квиз. Опросник по-русски. Вовлекаем и убеждаем попутно собирая данные. Игровая механика работает на увеличение конверсии в любой категории товаров и услуг. А правильно настроенная система опроса способна увеличить конверсию в покупки 3 раза. Статистика Марквиза.
Именно поэтому, я предлагаю в своем опроснике привести к увеличению дохода в 3 раза http://Советник.Москва/умножаем-продажи-на-маркетплейсе Потому что знаю, как это сделать. Впрочем, теперь и Вы в общих чертах узнали о современных способах оптимизации рекламных расходов.
Важное примечание. Услуга специалиста рекламы, окупается сторицей предотвращением “слива бюджета” при самостоятельном продвижении.
Больше на Советник по маркетингу
Подпишитесь, чтобы получать последние записи по электронной почте.
Траблшутер — Troubleshooting
Траблшутер — человек 1000 компетенций. У меня немало подтвержденных компетенций в портфолио, большой опыт. Я постоянно изучаю новые.
Исследование в маркетинге
На примере следственных действий можно понять — зачем нужен маркетолог и почему он должен знать, что делать. Хороший следователь имеет все шансы раскрыть преступления если будет действовать по науке. По Уголовно-Процессуальному кодексу — УПК.
Дашборд — удобная визуализация данных
У человека более всего развита визуальная память, нежели аудиальная или кинестетическая. Кроме памяти, необходимо задействовать аналитические способности. А картинка поможет сократить время на изучение данных или увидеть скрытые аномалии. Которые, свидетельствуют о наличии проблем или точек для роста.
