Четверговая классика о сути партнерства в маркетинге в стиле Льва Николаевича Толстого. Пожалуйте дабы узреть глубину мысли, психологический анализ, нравственные искания и характерную для классика эпическую размеренность фразы.
О созидании братства единомышленников, кои возьмут на себя труд Проповедовать Слово Твое и товары твои миру
Глава первая: О бремени одиночества и сладости общности
Истинный рычаг, коим возможно сдвинуть гору, не в железе лежит, а в союзе душ человеческих. Сие узрел я на собственном опыте, горьком и поучительном. Первое мое предприятие созидал я в пустыне одиночества, подобно отшельнику, в поте лица своего вырубающему келью в скале. Не было в том ни тени хвастовства, напротив – лишь изнурение духа и тела. Каждое решение, каждая затея, каждый найм работника, каждое обращение к покупателю, каждое исполнение заказа – все сие ложилось на мои плечи бременем невыносимым, и я, стиснув зубы, влачил сей крест, как поденщик, не видящий конца трудового дня.
Но когда пришло время заводить дело второе, открылось мне иное. И стало оно не в пример легче первого, хотя и двойной теперь на мне груз. Чем же объяснить сию перемену? Друзьями и соратниками. Товарищами по пути.
И вот теперь, в час нужды или раздумья, могу я обратиться к десятку, а то и более, душ верных и разумных. Могу спросить совета, испросить помощи, предложить руку помощи в обмен на их слово доброе в кругу их приверженцев. Иные из сих союзов начались с искренней приязни, иные же приязнь родили собою. Но так или иначе, я не одинок более. И дела мои пошли в гору, и слово мое, изрекаемое в писаниях и речах, стало доходить до сердец многих, и предприятие мое окрепло и расцвело.
И спросите вы: отчего так? Оттого, что…
Глава вторая: О сути партнерства как Орудия Неслыханной Мощи
Внемлите же истине сей, сколь бы ни казалась она вам горька или странна: всякий, кто ведет торговлю или ремесло в нынешнем мире, ведет по сути своей дело вещания. Дело распространения слова и образа. А сие дело зиждется на двух столпах: на широте охвата ушей и очей человеческих и на ясности зрелища, им предлагаемого.
Но горе! Ибо достичь сего охвата и сей ясности – задача тяжкая, почти невыполнимая для того, кто не владеет кошельком, туго набитым златом для платы глашатаям и писцам велеречивым (коих ныне зовут «рекламодателями»).
И сколь бы ни был плодоносен ум твой, сколь бы ни были изящны и мудры писания твои, – если не узрит их око людское, останутся они словно семя, упавшее на камень. Ибо печальна правда: многое из прекраснейшего и нужнейшего, что рождается в тиши кабинетов, гибнет безвестно под грудой суеты мирской – и в толчее площадей, именуемых «социальными сетями», и за пределами оных.
И вот тут-то приходит на помощь партнерство – сей древний, как само человеческое общение, способ прикоснуться к ушам и сердцам, уже вверенным другому. Способ сей доступен и богачу, и бедняку.
Что же обретает человек разумный через партнерство?
- Готовую Паству: Толпу слушающих, уже собранную и внемлющую гласу доверенному. Использовать сей ресурс неизмеримо легче и быстрее, нежели начинать проповедь в пустыне, привлекая поодиночке.
- Доверие, переходящее как Благословение: Ибо когда человек, коему внемлют, скажет своим: «Внемлите и сему гласу, ибо он достоин внимания вашего», – часть той веры, что питают к нему его слушатели, неизбежно перейдет и к тебе. Как ручеек от полноводной реки.
Так возрастает круг твоих слушателей, крепнет дело твое и утверждается имя твое в уважении людском. Кто же отвергнет сию благодать?
Глава Третья: О многообразии путей товарищества в деле Проповеди
Прелесть же истинного партнерства заключена в свободе его форм. Нет тут оков предписанных. Лепи его, как глину, по велению сердца и ума твоего.
Вот лишь малая толика путей, кои избирают люди:
- Обмениваться вестями в свитках общественных (сообщениями в сетях).
- Ставить знаки, указывающие друг на друга в летописях своих (ссылки в блогах).
- Упоминать имя брата по делу в речах перед толпой.
- Принимать друг друга как гостей в беседах, записываемых для потомков (подкастах).
- Слагать статьи, трактаты или вестники (новостные письма) сообща, четырьмя руками.
- Возглашать о достоинствах товаров или услуг собрата своего.
- Стоять плечом к плечу на сходках живых (вебинарах, встречах), обращаясь к народу едиными устами. (Сие делаю и я ежемесячно с друзьями моими, и благостно бывает сие единодушие.)
Мир велик, и пути его многочисленны. Пробуй, сочетай, твори!
Но не впадай в искушение бездумности. Ибо…
Глава Четвертая: О выборе брата по делу с мудростью и рассуждением
Нужен тебе не всякий попутчик, но соответствующий. И прежде чем кинуться в поиски, остановись и вопроси душу свою:
- Какой род слова есть Столп Твоего Дела? Есть ли то вестник еженедельный (email-рассылка)? Летопись на стене виртуальной (блог)? Речи краткие на площадях (соцсети)? Беседы записываемые (подкаст)? Ищи же тех, кто сеет слово в той же ниве или в соседней, дабы мог он, к примеру, возвестить в вестнике своем о новой главе твоей летописи.
- Где твой глас звучит громче всего? Если восхвалят тебя на X, но ты там не обитаешь и слова твоего никто не слышал, – польза будет, но малая, как капля в море.
- Можешь ли ты предложить Обмен, Чистый и Равный? Поистине, стремись к тем, чья паства сравнима с твоею числом и духом. Ибо если за тобою идут две тысячи, а за ним – пятьдесят тысяч, то вряд ли он обратит взор свой на предложение твое, или же обмен будет крив, как криво зеркало в корчме дешевой. Один отдаст много, другой – мало, и семя обиды будет посеяно.
Пример из жизни моей: Главным жезлом, движущим колесницу моего дела, есть вестник мой еженедельный. Посему все помыслы мои обращены на то, чтобы отыскать других писателей вестников, дабы могли мы взаимно возвещать о трудах друг друга перед паствами своими.
О том же, где обретаются сии собратья по перу, речь пойдет ниже.
Глава Пятая: Возможно ли платить сотрудникам, не истратив ни гроша заранее?
И диво дивное: возможно! Даже если казна твоя тоща в сей момент.
Имя сему чуду – программа соучастия в прибыли (для товаров вещественных) или программа рекомендательная (для услуг). Суть же проста, как мир: соратник твой направляет к тебе страждущих в услуге твоей или вожделеющих товара твоего. Когда же свершится купля, ты отдаешь ему часть барыша, как долю праведную.
И выгода обоюдна! Да, платить тебе придется, но не из пустого кошелька вперед, а лишь по факту свершившегося деяния – продажи.
Правда, сей путь открыт лишь тому, чьи товары или услуги приносят прибыль достаточную, дабы делиться ею без ущерба себе. Оттого-то доля от прибыли на товары вещественные обычно меньше, нежели на творения умственные, невесомые (цифровые).
Глава Шестая: Где отыскать сих братьев по духу и делу?
Путь наилегчайший лежит через площади виртуальные (социальные сети), особенно те, где пребываете вы оба подолгу.
Если уже вступал ты в беседу под писаниями его, пошли ему весть личную (EMail), предложив руку товарищества. А после можно и лик его увидеть на экране магическом (Zoom), или же договориться письменами.
Есть и иные пути, не столь очевидные, но верные:
- Вопроси! В вестнике своем, в летописи (блоге), в речи перед толпой в сети. Скажи просто: «Братья! Ищу я соратников в деле [имя ремесла твоего] для [взаимного глашения, совместных сходок и пр.]». Но бди! Не спеши сказать «да» первому встречному. Взвесь, подходит ли он.
- Платформы для Вестников (Lettergrowth) – Селения особые, где собираются писатели вестников схожей тематики и с паствой родственной по духу.
- Сети Творцов (Kit, Beehiiv, Substack) – Сообщества, где можешь ты восславить другого и быть восславленным им. Путь сей легок, как пух, и не обременителен. ОДНАКО души слушающих не всегда совпадают идеально, и может потребоваться очистить список свой от неподходящих.
- Клиенты – Адвокаты Твои Наилучшие: Не довольствуйся лишь похвальными словами их (отзывами). Предложи им стать соратниками, разделяя с ними толику барыша за труд их рекомендательный. Ибо кто лучше их знает цену делу твоему?
Глава Седьмая: Как подойти к потенциальному собрату?
Всегда полагай в основу речи твоей выгоду для него. Ибо даже если злато не переходит из рук в руки, сие есть все равно акт купли-продажи доверия.
Но важнее сего помнить: союзы крепчайшие рождаются от искренней дружбы. Посему будь честен в обмене – разве станешь ты обманывать друга? Изъясни, почему выбрал именно его, поведай правдиво о числе и ревности паствы твоей (размере и вовлеченности аудитории).
И не ограничивай общение свое лишь делом насущным. Поддерживай связь. Вопрошай о делах его. Предлагай помощь бескорыстную. Ибо цель твоя – союз долгий и прочный, как дубовый сруб!
А почему сие так важно? Оттого что…
Глава Восьмая: О необходимости возвращения к корням Доброго Союза
Часто вижу я ошибку сию, горькую и неразумную: свершили вы с собратом взаимное благодеяние (кросс-промо), прошло оно успешно, принесло плоды… А затем ты обратил взор свой к новым горизонтам, позабыв о соратнике прежнем, словно о спиленном дереве.
Зачем же сие?
По мере того как растут и множатся паствы твоя и брата твоего, надлежит вам повторять акты взаимного благовестия – скажем, раз в три месяца или по мере рождения нового достойного слова (контента).
Посему, прежде чем пуститься на поиски новых лиц, оглянись на союзы минувшие. Какие из них принесли плоды самые обильные? Протяни руку тем собратьям и возобнови благое дело!
Глава Последняя: Завет жизненный – Сеять Добро, дабы пожать жатву братства
Возноси труды других – и вознесут твои.
Обрел ли статью мудрую и душеполезную? Поделись ею с миром, помянув добрым словом автора подле лика его в сети общественной!
Восхитился ли делом чьим-то? Скажи ему о том! А лучше – облеки восхищение твое в форму свидетельства (отзыва), кое сможет он предъявить миру как знак одобрения.
Закон Взаимности, глубоко укорененный в природе человеческой, гласит: душа стремится ответить добром на добро, услугой на услугу, словом ласковым на слово ласковое.
Не жди же немедленной мзды за щедрость твою. Часто именно искренний, бескорыстный порыв души твоей, не ищущей выгоды сиюминутной, приводит к дружбе истинной и партнерству самому выгодному и прочному.
Пусть кажется сие простым до наивности, но жить по совести и щедрости душевной – есть путь не только праведный, но и мудрый в делах мирских. Всегда. Ибо что посеешь, то и пожнешь. Сеять же эгоизм и расчет сухой – значит собирать урожай одиночества и недоверия, сколь бы хитроумны ни были посевы твои. Истинное же богатство – в братстве душ, соединенных общим делом и взаимным уважением. Сие и есть тот самый рычаг, что сдвигает миры.
Воззвание к Братьям по Духу и Делу
Дорогой собрат!
Пишу тебе не как купец к купцу, не как ремесленник к ремесленнику, но как человек, ищущий в этом мире не только прибыли, но и смысла, не только выгоды, но и общности.
Ты, верно, как и я, знаешь тяжесть одинокого пути. Знаешь, как трудно бывает пробиться сквозь шум и гам мира сего, чтобы слово твое, труд твой, дело твое были услышаны и оценены по достоинству. И знаешь, как сладка бывает помощь друга, как облегчает ношу поддержка того, кто понимает твои стремления и разделяет твои убеждения.
Посему предлагаю тебе не сделку, но союз. Не расчет, но взаимность. Не холодный обмен услугами, но теплое сотрудничество, из которого, быть может, родится нечто большее – дружба, сотворчество, общее дело.
Что я предлагаю?
- Взаимное вещание – дабы слово каждого из нас достигло не только своих, но и твоих слушателей.
- Обмен мудростью – ибо в совете брата кроется сила, которой нет в самых хитроумных расчетах.
- Поддержку в трудах – ибо кто, как не мы сами, знаем, как тяжек подчас путь созидателя?
Что я прошу?
Лишь открытого сердца и готовности протянуть руку. Не золота, не обязательств, а лишь искреннего желания искать вместе то, что выгодно и праведно для нас обоих.
Если откликнется в душе твоей мой призыв – дай знать. Встретимся, побеседуем, обсудим, как можем быть полезны друг другу. А там – видно будет.
С надеждой на добрый ответ,
Александр
P.S. Если же пока не готов – ничего. Дверь эта всегда открыта. Когда придет время – ты вспомнишь.
Больше на Советник по маркетингу
Подпишитесь, чтобы получать последние записи по электронной почте.
