65 статистических данных для оптимизации маркетинговой стратегии и бюджета

Построение маркетинговой стратегии с нуля или обновление существующего плана потребует анализ актуальных, пускай иностранных, данных. Статистика помогает выявить эффективные каналы, форматы контента и тренды, которые стоит учитывать при распределении бюджета. В этой статье собраны ключевые показатели для B2C и B2B-маркетологов, охватывающие цифровые и традиционные методы продвижения.

Изучение этих данных — лишь первый шаг в разработке и реализации маркетинговои стратегии для вашего бизнеса
Нил Патель

Ключевые выводы

Большая часть бюджета выделяется на платные каналы.
Email-маркетинг демонстрирует самый высокий ROI среди органических инструментов, за ним следуют SEO и прямые рассылки.
Видео остается приоритетным направлением инвестиций, но его ROI пока ниже ожиданий.

Общие маркетинговые данные

CAGR для B2C-маркетинга вырастет на 6% в ближайшие годы. Наибольший рост прогнозируется в сфере технологий и анализа данных (+11%), тогда как традиционные медийные каналы сократятся на 1% ежегодно (Statista).
Бюджеты B2B-компаний снижаются, достигнув исторического минимума — 7,7% от общего дохода (Gartner).
Несмотря на ограничения, 61% B2B-маркетологов планирует инвестировать в видеоконтент, 51% — в экспертные материалы, 40% — в искусственный интеллект (Content Marketing Institute).
Платные рекламные кампании получают наибольшее финансирование: малые предприятия выделяют 36%, средние и крупные — 51% и 49% соответственно. На SEO и контент-маркетинг приходится второе место (NP Digital).
Продвижение бренда остается приоритетом: 92% маркетологов намерены поддерживать или увеличивать вложения в повышение узнаваемости (HubSpot).
Краткосрочные цели доминируют в стратегиях: 69% бюджета направляется на достижение немедленных результатов, 31% — на долгосрочное развитие бренда (Chief Marketing Officer Alliance).
Метрики эффективности сосредоточены на продажах: 64% отслеживают воронку продаж, 63% — генерацию лидов (Salesforce).
Персонализация увеличивает доходы у 94% компаний, а 77% используют генеративный ИИ для автоматизации создания персонализированных сообщений (HubSpot).
Доверие к данным высокое (77%), но доступ к полной аналитике есть только у 51% маркетологов (Chief Marketing Officer Alliance).
Треть B2B-команд (38%) отказались от сторонних данных в пользу собственных (Salesforce).

Статистика по каналам продвижения

SEO приносит больше ROI, чем PPC: 8,13x против 4,04x (NP Digital).
Эффективность SEO растет с возрастом сайта: через год ROI составляет 22,1%, к пятому году — 198,5%.
Блоги генерируют 29% трафика, инструменты — 17%, главные страницы — 13% (NP Digital).
Оптимальная длина контента для SEO — 1000+ слов. Более короткие тексты привлекают меньше внимания.
YouTube быстрее выводит в ТОП в краткосрочной перспективе, но Google обеспечивает стабильный трафик в долгосрочной (NP Digital).

Контент-маркетинг

Рынок контент-маркетинга достигнет $107 млрд к 2026 году (Statista).
B2C-бренды фокусируются на узнаваемости (81%), доверии (77%) и образовании аудитории (71%) (Content Marketing Institute).
B2B-компании также ставят на узнаваемость (87%), генерацию лидов (74%) и их сопровождение (62%).
Форматы контента: 92% создают статьи, 76% — видео, 57% — инфографику (Content Marketing Institute).
Блоги имеют лучшее соотношение ROI к затратам, тогда как короткие видео демонстрируют низкую эффективность (NP Digital).

Email-маркетинг

Средние затраты на email-рассылки в США — $1001–$5000 в год (NP Digital).
ROI email-кампаний — $36 на $1 инвестиций. В ритейле и e-commerce этот показатель достигает 45:1 (Litmus).
Открытие писем выросло до 45,3%, кликабельность — до 4,7% (GetResponse).
Приветственные письма имеют 83,6% открытий и 16,6% кликов (GetResponse).

Социальные сети

Facebook используется 57% маркетологов, Instagram — 55%, YouTube — 52% (HubSpot).
Snapchat лидирует по конверсии: 85% пользователей покупают после открытия продукта в приложении (NP Digital).
B2B-компании активно используют органические посты: 89% (Content Marketing Institute).
LinkedIn считается наиболее эффективным для B2B: 85% маркетологов отмечают его ценность.
Outbound-стратегии применяют 41% брендов, включая взаимодействие с инфлюенсерами (Hootsuite).

Видеомаркетинг

93% компаний считают видео ключевым инструментом: 38% — для генерации лидов, 31% — для обучения клиентов (Wistia).
B2C-бренды активно инвестируют: 77% планировали вложения в 2023 году (Content Marketing Institute).
B2B-компании отмечают высокую эффективность видео: 58% (Content Marketing Institute).
Длительность видео: 35% — 5–30 минут, 18% — 1–3 минуты (Wistia).
Вебинары приносят результаты 51% B2B-брендов (Content Marketing Institute).
ROI видео: короткие ролики (21%) и прямые трансляции (16%) показывают лучшие результаты (HubSpot).

Телевизионная реклама

66% зрителей предпочитают смотреть рекламу, чем платить за отсутствие роликов (Statista).
CPM для OTT-рекламы — $25–$75, с Hulu в верхней ценовой категории (Clutch).
Неинвазивная реклама повышает узнаваемость на 24% и запоминаемость на 25% (Clutch).

Радио и подкасты

Глобальные расходы на радио снизятся к 2030 году на -0,5% (Statista).
США тратят $9,14 на слушателя радио в год (Statista).
Традиционное радио исчезнет к 2030 году (Statista).
91% маркетологов намерены сохранить или увеличить инвестиции в подкасты (HubSpot).
Поиск подкастов превзошел блоги в 2023 году, несмотря на меньшее количество контента (NP Digital).
46% слушателей покупают продукты после рекламы в подкастах (Edison Research).
Подкасты повышают узнаваемость на 34% эффективнее TV и онлайн-СМИ (Acast).
ROI подкастов — 4,9x (Acast).

Прямые рассылки и инфлюенсеры

Объем прямых рассылок удвоится с 2024 по 2025 год (Lob).
79% руководителей считают прямые рассылки лучшим каналом (Lob).
Форматы: письма в медицине (80%), брошюры в автопроме (76%) (Lob).
24% компаний используют инфлюенсеров (HubSpot).
Микроинфлюенсеры (10–99 тыс. подписчиков) приносят 44% B2B и 43% B2C-компаний (HubSpot).
ROI микроинфлюенсеров — 36,71%, тогда как макроинфлюенсеры имеют отрицательный ROI (NP Digital).
Facebook и Instagram обеспечивают высокий ROI у 28% и 22% маркетологов соответственно (HubSpot).
AI-инфлюенсеры могут заменить людей до 2026 года (86% мнений).

Партнерский маркетинг

Расходы в США вырастут до $15,8 млрд к 2028 году (Statista).
ROAS партнерского маркетинга — 12:1 (Rakuten).
Использование на этапах воронки: 56% — осознание, 58% — рассмотрение (Emarketer).
SEO доминирует в продвижении партнерских программ (78%) (Authority Hacker).

Цифровая реклама

84% B2B-компаний используют платные каналы: соцсети (73%), поисковые кампании (64%), баннеры (62%) (Content Marketing Institute).
Amazon Ads имеют самый высокий CTR (8,57%), за ними следуют LinkedIn (4,94%) и Bing (3,05%) (NP Digital).
Глобальные расходы на цифровую рекламу достигнут $900,3 млрд к 2028 году, включая поиск ($400 млрд), видео ($200 млрд) и баннеры ($200 млрд) (Statista).
Стоимость Facebook Ads: $0,26–$0,50 за клик, CPM — $1,01–$3 (NP Digital).
Instagram Ads: CPC $0,40–$0,70, CPM $2,50–$3,50 (NP Digital).
LinkedIn Ads: CPC $2–$3, CPM $5,01–$8 (NP Digital).
OOH-реклама в США вырастет до $41,8 млрд к 2025 году, с традиционными форматами ($22,8 млрд) (Statista).

Эти данные могут стать основой для стратегии. Анализ показателей поможет адаптировать подход под цели бизнеса и текущие тренды.

Отмечу показатели: инвестиции в email маркетинг 36-45$ из 1$, SEO на втором месте, на третьем аутрич — (очень важен для B2B). Подкасты обходят блоги. Микроинфлюенсеры предпочтительнее звезд.

Помните что для бенчмаркетинга есть https://click.ru/pulse