Внтуренняя или внешняя, что выбрать?
- В целом, реклама на маркетплейсах и на внешних площадках выдает похожие результаты. Поскольку показывается, в среднем, одним и тем же людям.
- Если Вы продаете 2-3 вещи в день по 2-3 тысячи рублей, а доля рекламных расходов до 300 рублей на покупку и Вас все устраивает, то нужно продолжать дальше и не отвлекаться на оптимизацию рекламы. Лучше начать искать способы оптимизации поставок или выводить новые товары.
- Снижение доли рекламных расходов актуально для средних рекламных бюджетов и для вывода новых товаров.
Для вывода новых товаров на маркетплейсы, реклама очень рекомендуется, как самое быстрое и “белое” средство продвижения. Маркетплейсы адекватно оценивают трафик со всех рекламных каналов, кроме тех что приходят из рекламы в блогах, да еще и по артикулу, а не по ссылке. Здесь робот, оценит активность, как спам.
ДРР — доля рекламных расходов
Немного цифр. На каждую категорию товара есть средняя конверсия из клика/показов в покупку. Возьмем среднее значение конверсии 2% из клика в покупку. Эта конверсия будет получаться в случае проведения рекламных кампаний, как внутри маркетплейса так и на внешних площадках. При средней стоимости клика 5 рублей, получаем стоимость покупки 250р. В реальности средний показатель скачет в несколько раз от покупки к покупке. Но средняя температура по палате может выглядеть именно так.
При хороших оборотах есть смысл оптимизировать рекламные расходы. Верно?
Как оптимизировать расходы на рекламу?
Использовать внешние площадки с давно успешно испытанными средствами оптимизации. Например, оплата за конверсии в Яндекс Директе. В случае подключения Яндекс Директа понадобится сайт. Он может быть бесплатным, но для регулировки настроек SEO и аналитики нужно создать свой сайт. Зачем?
Любой бренд требует развития, удачного позиционирования и своего представительства в сети. Так вы получите узнаваемость, доверие и лояльность клиентов, а значит и увеличения прибыли.
В Директе есть масса настроек, в том числе, по целевой аудитории и географии. Что позволяет проводить перманентную оптимизацию и постоянно снижать затраты на продвижение.
Сходным образом может работать ВКонтакте. Понадобится создание группы и ведение SMM.
Квиз, как способ оптимизации рекламных конверсий
Есть еще один способ оптимизации — это квиз. Опросник по-русски. Вовлекаем и убеждаем попутно собирая данные. Игровая механика работает на увеличение конверсии в любой категории товаров и услуг. А правильно настроенная система опроса способна увеличить конверсию в покупки 3 раза. Статистика Марквиза.
Именно поэтому, я предлагаю в своем опроснике привести к увеличению дохода в 3 раза http://Советник.Москва/умножаем-продажи-на-маркетплейсе Потому что знаю, как это сделать. Впрочем, теперь и Вы в общих чертах узнали о современных способах оптимизации рекламных расходов.
Важное примечание. Услуга специалиста рекламы, окупается сторицей предотвращением “слива бюджета” при самостоятельном продвижении.
