Советы и рекомендации по контент-маркетингу, меняющие правила игры
Описанная ранее структура контент-маркетинга поможет вам разработать продуманную стратегию. Ниже изучите несколько дельных советов, которые помогут усовершенствовать и реализовать ваш план.
Попробуйте усовершенствовать свою стратегию с помощью этих советов и приемов по контент-маркетингу:
- Начните с малого: Качество лучше количества. Вместо того, чтобы пытаться накачать большое количество постов в блоге и видеороликов, попробуйте создать несколько первоклассных материалов. Придерживайтесь правила 80/20 и у вас все должно быть в порядке.
- Отслеживайте, отслеживайте, отслеживайте: Используйте данные для подтверждения ваших решений в контент-маркетинге. Почему вы инвестируете в Дзен, а не в ВК? У вас есть причина вести блог, а не подкаст? Ищите цифры, подтверждающие ваши ответы.
- Сосредоточьтесь на 2-3 тактиках: Существует целый мир возможностей контент-маркетинга — не пытайтесь использовать их все. Вместо этого выберите несколько тактик. Вы можете сосредоточиться на создании своего блога и получении большего количества обратных ссылок или создании серии подкастов. Если у вас нет целого отдела маркетинга, сосредоточьтесь всего на нескольких каналах.
- Создайте воронку контент-маркетинга: Маркетинговая воронка — это способ привлечь потенциальных клиентов к вашему бренду, чтобы в конечном итоге совершить покупку. После того, как у вас будет разработан и запущен план контент-маркетинга, подумайте о путешествии клиентов и о том, как вы перенаправляете их из постов ВК на страницу продаж. Вот почему отслеживание всех ваших CTA имеет решающее значение. Чтобы вы могли понять, где вам нужно потратить больше времени на сопровождение вашей аудитории на пути к покупке.
- Меняйте направление, когда это необходимо: Не бойтесь переходить к новой тактике, когда придет время. Да, вы хотите продержаться какое-то время, чтобы применить каждую тактику на практике. Однако, возможно, вам придется время от времени сокращать свои убытки и переключаться на что-то другое.
- Экспериментируйте и получайте удовольствие: Контент-маркетинг — это весело, поэтому не будьте слишком серьезны. Вы хотите найти стратегии и тактики , которые находят отклик у вашей аудитории и целей, а также то, что вам не составит труда создать. Например, ведение блога для вашего стартапа может быть не лучшим вариантом, если вы ненавидите писать.
Стоит ли вам нанимать агентство контент-маркетинга?
Все это звучит как большая работа? Не лучше ли было бы просто передать всю эту рутину агентству контент-маркетинга?
Нанять агентство — это хороший вариант, но нужно быть осторожным (и реалистичным). Многие контент-агентства завышают цены и обещают больше чем делают.
Хотите быть уверены, что ваш бюджет на контент-маркетинг принесет вам максимальную отдачу. Вот несколько вещей, на которые следует обратить внимание, прежде чем подписывать какие-либо документы:
- Знакомство с отраслью: Ваше агентство контент-маркетинга должно знать вашу отрасль вдоль и поперек. Фирма, которая в основном занимается розничными маркетинговыми компаниями, не будет знать, как управлять продажей вашего продукта «Программное обеспечение как услуга» (SaaS). Они могут попытаться убедить вас, что им легко проводить исследования и учиться, но для вас лучше поискать агентство с аналогичными (хотя и не конкурирующими) бизнесами, похожими на ваш собственный.
- Примеры внедрения: Попросите показать образцы работы, которую они выполняли для других компаний, и (что более важно) полученные результаты. В конце концов, вам нужно не больше контента — вам нужно больше трафика, потенциальных клиентов, продаж и дохода. Некоторые компании могут создавать потрясающий контент, но им не хватает рекламных ноу-хау, чтобы донести его до ваших клиентов.
- Здоровая доза реализма: Для агентства контент-маркетинга здорово стремиться к полетам в космос, но вам нужны здоровые ожидания и реалистичные цели. Убедитесь, что они могут вложить ваши деньги туда, куда хотят, и действительно добиться того, что обещают. Вам нужны регулярные отчеты (еженедельные или ежемесячные), чтобы знать, на что они потратили ресурсы и что из этого вышло. Без такой отчетности спустя месяцы и десятки тысяч рублей вы можете обнаружить, что практически ничего не добились.
Часто задаваемые вопросы по стратегии контент-маркетинга
Когда мне следует обновить свою стратегию контент-маркетинга?
Вам следует обновить свою стратегию контент-маркетинга в соответствии с целями вашего бизнеса. Например, если ваша цель на 4 квартал — привлечь новых потенциальных клиентов для планирования звонков по продажам, то вам нужно скорректировать свой контент, включив в него CTA по звонкам по продажам. Если вашей годовой целью является узнаваемость бренда, то частью вашей стратегии станет агрессивная кампания по связям с общественностью. Ваша стратегия контент-маркетинга должна быть неотъемлемой частью вашей общей бизнес-стратегии.
С чего лучше всего начать с контент-маркетинга?
Чем вам нравится заниматься и что занимает меньше всего времени? Если это написание, начните с создания статей для SEO. Если вы увлекаетесь TikTok, потратьте время на поиск создателей, с которыми вы могли бы сотрудничать.
Что, если моя стратегия контент-маркетинга не сработает?
Предприниматели совершают распространенную ошибку, теряя терпение в отношении своей стратегии контент-маркетинга. Поскольку контент-маркетинг не приносит немедленной финансовой выгоды, легко разочароваться и сдаться. Но в этом и заключается секрет успеха контент-маркетинга — постоянство во времени. Если вы будете терпеливы и бдительны, ваша стратегия контент-маркетинга превзойдет все остальные элементы вашего маркетингового комплекса.
СОВЕТЫ ПО КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГУ вы здесь
