Как создать свою стратегию контент-маркетинга
Некоторые компании вкладывают значительные средства в SEO, занимаясь органическими социальными сетями. Другие усердствуют в рассылках по электронной почте и в подкастах. А некоторые просто тратят весь свой бюджет на видеомаркетинг.
Не существует единого наилучшего канала или стратегии контент-маркетинга. Вам предстоит изучить свою аудиторию, цели, бюджет и пропускную способность, чтобы создать план, который подходит именно вам. Ниже мы познакомимся с простой структурой, которой вы можете следовать, чтобы создать свою собственную стратегию контент-маркетинга:
- Опишите свои цели
- Определите аудиторию
- Пересмотрите свой бюджет и пропускную способность
- Выберите свои каналы
- Разработайте план игры
- Начните реализацию
- Анализируйте эффективность и вносите коррективы
1. Обрисуйте свои цели
Сначала определите, чего вы хотите достичь с помощью своей стратегии контент-маркетинга. Вы хотите привлечь больше трафика на свой веб-сайт? Вы хотите напрямую влиять на доход или генерировать высококачественные лиды для своей команды продаж? Или вы просто хотите повысить узнаваемость бренда?
Знание желаемого результата поможет вам двигаться в правильном направлении. Например, если вы хотите привлечь органический трафик на свой веб-сайт, вы можете инвестировать в ведение блогов, гостевых блогов и SEO. Но, если вы сосредоточены на узнаваемости бренда, серия подкастов и видеомаркетинг могут быть лучшим вариантом.
2. Определите свою аудиторию
Как только вы определитесь со своими целями, пришло время взглянуть на свою аудиторию. Хотя YouTube может быть фантастическим драйвером трафика, он не принесет вам много пользы, если ваша отрасль и целевая аудитория не будут тратить на него свое время.
То же самое касается стратегий контент-маркетинга в социальных сетях — TikTok может быть в моде в наши дни. Но если ваша целевая аудитория родом из 1950-х, вы, скорее всего, не захотите инвестировать в платформу.
Узнайте о своей аудитории. На что они тратят свое время? Относятся ли они к тому типу людей, которые неделями изучают продукт, прежде чем совершить покупку, или это импульсивные покупатели, которые подпрыгивают при виде скидки?
Ответы на эти вопросы в конечном итоге сформируют вашу стратегию и каналы, которые вы используете.
3. Проанализируйте свой бюджет и пропускную способность
Хотя партнерство с Биланом или Кридом в ВК видео или запуск профессионально подготовленного подкаста раз в две недели могут показаться идеальными стратегиями контент-маркетинга, они могут не соответствовать вашему бюджету, возможностям или целям.
Сколько вы готовы потратить на свою кампанию контент-маркетинга? Планируете ли вы получить возврат инвестиций (ROI) через несколько недель или 12 месяцев? Как это влияет на ваши текущие инвестиции и обязательства?
После того, как вы разобрались с деньгами, пришло время взглянуть на вашу пропускную способность. Если вы писатель, выпуск 5 совершенно новых постов в блоге каждую неделю может показаться экономически эффективной маркетинговой стратегией, но сможете ли вы выдержать такую нагрузку?
Сможете ли вы соответствовать спросу или перегорите? Вам нужно нанять агентство или фрилансера, чтобы помочь ускорить темп?
4. Выберите свои каналы и тактику
Теперь вы готовы приступить к выбору каналов и тактики. Здесь начинается самое интересное.
Возможно, вы захотите нанять фрилансера социальных сетей, чтобы помочь увеличить аудиторию на вашей платформе, или вы можете сотрудничать с агентством по производству видео, чтобы начать создавать обучающие видеоролики.
Независимо от ваших каналов или тактики, убедитесь, что они соответствуют вашим целям и аудитории. В погоне за новыми достижениями легко заблудиться, ваши действия могут не соответствовать вашей стратегии, несмотря на свою крутость.
5. Составьте план игры
После того, как вы определились со своими каналами и тактикой, пришло время разработать конкретные аспекты вашего плана. Как долго вы планируете выполнять свой план контент-маркетинга? Вам нужно нанять кого-то, кто поможет воплотить это в жизнь? Когда даты начала и окончания?
Запустите программу управления проектами и начинайте активно работать. Доступные трекеры задач или канбан доски поможет вам создать ценный, реалистичный план, который оптимизирует ваше время и бюджет.
Продолжайте учиться: Как создать маркетинговый план (шаблон + примеры)
6. Начните реализацию
Воплотите это в жизнь. Контент ничего не сделает для вашего бизнеса, если он находится в нужном уголке вашего мозга или в документах Google — его нужно публиковать, продвигать и работать на вас.
Выполните план игры и приведите в действие свою стратегию контент-маркетинга.
Не ждите, пока она станет идеальной. Этого не будет. В вашем посте в блоге, вероятно, будет несколько опечаток, а цветовая координация между вашими видеороликами на YouTube и Дзен может быть немного нарушена — и это нормально.
7. Проанализируйте эффективность и внесите коррективы
После запуска вашего контента вы можете начать переваривать полученные данные. Видите ли вы результаты, которых надеялись достичь? Что работает? Что нет? Почему?
А поможет вам в этом Яндекс Метрика. Там есть раздел с контентной аналитикой.
Ваша стратегия контент-маркетинга — это не одноразовое испытание. Это подвижная, постоянно меняющаяся часть вашей маркетинговой программы. То, что работает сегодня, может провалиться завтра, и таков мир контента.
Следите за своими показателями и ключевыми показателями эффективности (KPI), чтобы оценить свой успех. Если видеомаркетинг обеспечивает наибольшую рентабельность инвестиций, не бойтесь отказаться от своей тактики в Дзен и вкладывать больше средств в YouTube.
СТРАТЕГИЯ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА вы здесь
