То, что товар пользуется спросом, не означает, что вы должны его продавать. Шорты Levi’s, вероятно, не будут столь популярны зимой, и конкурировать с брендами будет сложно.
Вам нужно находить товары которыми вы пользуетесь. Это также поможет, если вам нравятся товары, которые вы продаете, которые вам небезразличны. Если вы 40-летний лысеющий мужчина (в чем нет ничего плохого), шампуни могут не подходить вам — и это нормально.
Имея на маркетплейсах миллионы потребителей, вы обязательно найдете аудиторию здорового размера практически для любой ниши — будь то наборы LEGO из «Звездных войн» или поролоновые ролики для кроссфита.
С учетом сказанного, найти, что продавать на маретплейсе, не так просто, как погуглить “Самые продаваемые товары маркетплейче” и нажать на первую попавшуюся ссылку.
Позвольте помочь вам сузить область поиска. Следуйте этим советам, которые помогут найти подходящие брендовые, пользующиеся спросом, не слишком конкурентоспособные товары на рынке
1. Не конкурируйте с маркетплейсом. Это нереально.
Маркетплейсы сами продают миллионы товаров. Если маркетплейс на своем сайте продает продукт, просто оставьте его в покое.
Они смогут превзойти вас по цене, и у них почти всегда будет возможность купить товар. Избавьте себя от страданий и выбирайте другой продукт.
Сосредоточьтесь на более узкоспециализированных товарах, а не на универсальных продуктах. Вам больше повезет доминировать на рынке ультрабегунов, чем гоняться за обычным бегуном. И вы, вероятно, столкнетесь с меньшей конкуренцией, продавая продукты, предназначенные для пловцов-вегетарианцев, чем вегетарианцы в целом.
2. Определите спрос с помощью исследования ключевых слов
При поиске подходящего продукта для продажи ищете правильный баланс между спросом и конкуренцией. В идеале вы хотите продавать товары с высоким спросом и низкой конкуренцией, но вам придется провести много исследований, чтобы найти эти выгодные возможности.
Чтобы определить спрос, вам нужно смотреть на определенные ключевые слова. Вот популярные инструменты, которые вы можете использовать:
Панель поиска маркетплейса
Начните вводить товар и посмотрите, что появится. Поиск предварительно заполняет текст параметрами в зависимости от объема поиска. Если другие пользователи часто ищут одно и то же, оно появится выше в списке. Это те продукты, на которые нужно обратить внимание.
Например, “салфетки безворсовые для маникюра” — это очень специфический продукт. Это не просто салфетки. Это узкая ниша.
Найдя товар, пользующийся спросом, вы хотите выполнить поиск, чтобы узнать, что предлагают другие продавцы. Если вы нашли популярный поисковый запрос, в котором нет товаров, то, скорее всего, вы нашли прекрасную возможность.
Яндекс Вордстат — планировщик ключевых слов
Еще один инструмент, который вы можете использовать для определения заинтересованности, — это Яндекс Вордстат бесплатный планировщик ключевых слов . Используйте планировщик ключевых слов, чтобы находить то, что люди ищут в Интернете.
Мы могли бы перепроверить ключевые слова для салфеток, чтобы определить, имеют ли они значительный объем поиска.
Если заметите, что там “высокая” конкуренция. Будьте готовы взяться за него. Салфетки безворсовые для маникюра 707 запросов и это очень мало.
3. Избегайте категорий, в которых доминируют крупные бренды
Крупные игроки доминируют во многих сегментах потребительских товаров, и у них, как правило, достаточно репутации, маркетинга, производства и бюджета, чтобы превзойти вас.
Избегайте их.
Кроссовки для бега? Да, Nike и Adidas позаботились об этом. Зубная паста? Извините, доминируют Splat и Colgate. Мобильные устройства? Пожалуйста, у нас уже есть iPhone и Android.
Помните, нужно сокращать нишу. Если вы хотите продавать зубную пасту, найдите нишевый продукт. Где крупные игроки не будут набрасываться на вас — например, светящуюся в темноте зубную пасту без запаха. Звучит заманчиво. Теперь вам просто нужно убедиться в достаточном спросе.
4. Проанализируйте цифры. Все цифры
Ваш продукт должен быть прибыльным. Неважно, обойдете ли вы конкурентов и заберете все продажи, нужно заработать достаточно, чтобы покрыть свои расходы.
Проанализируйте цифры, СЧИТАЙТЕ ЮНИТКУ. Учтите производственные расходы, плату за хранение, упаковку и доставку. Сложите все это.
Даже если вы найдете выгодную возможность, еще нужно заставить цифры работать. Подумайте как снизить накладные расходы — это может быть недостающим звеном, которое вам нужно, чтобы привести математику в соответствие.
Не корите себя. Переходите к следующей идее продукта.
5. Обратите внимание на отзывы покупателей
Отзывы — это все на маркетплейсе. Даже самые доступные товары не выживут, если о них не будет постоянно появляться положительных отзывов. или будет много отрицательных.
Ознакомьтесь с отзывами, прежде чем инвестировать в товар. Покупатели, которым нравятся товары, скорее всего, совершат больше повторных покупок и меньше вернут — а это именно те клиенты, которые вам нужны.
Вам также стоит обратить внимание на количество отзывов. В идеале, вы хотите найти товары с тысячами отзывов — так вы поймете, что это безопасная ставка.
Однако у некоторых других отличных вариантов может быть пока не так много отзывов. У них может быть всего около 50 отзывов. Прочитайте отзывы и посмотрите, поддельные они или подлинные. Если они настоящие, у продукта все еще может быть большой потенциал.
6. Учитывайте размеры и вес товара
Хранение и отправка крупных и тяжелых товаров обойдутся дороже. Учитывайте это при поиске товаров.
Подумайте о продаже спортивных шорт — они легкие, их можно сжать до размера теннисного мяча. Они дешевы и их легко отправить, это именно то, что вы ищете.
Теперь подумайте о продаже рамок для картин. Они бывают разных форм, размеров и веса. Их также необходимо защищать, чтобы они не повредились при хранении или транспортировке, что делает их сильно дороже. Не забывайте про брак.
Просматривая наш список самых продаваемых товаров, можно сказать, что большинство товаров легкие и долговечные. Вам не придется беспокоиться о доставке или хранении таких предметов, как крокодилы или батарейки.
7. Выбирайте товары, которые хорошо продаются на перекрестном рынке
Когда вы выбираете, что продавать на маркетплейса, сделайте шаг назад и подумайте об общей картине. Если платформа принесет вам успех, каким будет ваш второй или третий продукт? Как насчет вашего десятого?
Не привязывайте свой бренд к продаже продуктов, которые нелегко масштабировать. Если вы начнете продавать детские салфетки, вы можете превратить их в подгузники, лосьоны, игрушки и детские сумки. Однако, если вы начнете продавать светящуюся в темноте зубную пасту, ваши возможности будут немного ограничены.
8. Взвешивайте разовые покупки по сравнению с Повторяющимися покупками
Покупателям нужен только одна детская подставка (обычно), но им требуется ежемесячная замена бритв или губок для мытья посуды. Вашей аудитории может понадобиться всего одна пара Crocs, но, скорее всего, им потребуется приобретать новую упаковку батареек каждый год или около того.
Учитывайте это при выборе товаров — планируете ли вы продавать отдельные товары нескольким покупателям или предпочитаете продавать много товаров постоянным покупателям?
9. Воспользуйтесь преимуществами искусственного интеллекта
К сожалению, ChatGPT не может точно сказать вам, что будет иметь успех на (пока, во всяком случае!), Но это может быть выгодно несколькими другими способами, особенно когда дело доходит до конкретизации потенциальных идей.
Допустим, например, вы решили создать компанию Croc’s accessories, которая специализируется на создании крутых брелоков для обуви Croc. ChatGPT — отличный инструмент для расширения этой идеи, выработки новых дизайнерских идей, выявления потенциальных проблем и так далее.
Вот пример подсказки:
“Мы рассматриваем возможность запуска компании Crocs accessories, которая продает небольшие аксессуары, которые вы можете прикреплять и отсоединять от ваших любимых Crocs. Не могли бы вы предложить 10 дизайнерских идей, адаптированных к целевой аудитории 18-24 лет (мужчинам и женщинам), а также перечислить 10 основных моментов по потенциальным проблемам, о которых нам следует знать?”
А вот что порекомендовал ChatGPT.
Идеи дизайна:
1. Набор Retro Vibes Jibbitz:
– Включает ностальгические символы и пиктограммы 90-х и начала 2000-х годов.
– Апеллирует к любви целевой аудитории к винтажу и поп-культуре.
2. Настраиваемый набор светодиодных брелоков:
– Прикрепляемые светодиодные брелки с настраиваемыми цветами и узорами.
– Идеально подходит для придания Crocs модного и яркого вида во время ночных мероприятий.
3. Коллекция амулетов в стиле природы:
– Амулеты на ботаническую тематику, такие как цветы, листья и бабочки.
– Обращается к экологически сознательной и любящей природу молодежи.
4. Набор Glow-in-the-Dark Galactic:
– талисманы на небесную тематику, которые светятся в темноте.
– Идеально подходит для тех, кто любит ночные развлечения и фестивали.
5. Набор маркеров для граффити своими руками:
– Простые белые брелоки с набором маркеров для граффити для персонализации.
– Поощряет творчество и самовыражение.
6. Набор выражений в виде эмодзи:
– Амулеты в форме смайликов, отражающие спектр эмоций.
– Обращается к поколению, разбирающемуся в социальных сетях.
7. Коллекция экологически чистых материалов:
– Брелоки из переработанных или экологически чистых материалов.
– Ориентирован на потребителей, заботящихся об окружающей среде.
8. Набор гаджетов для гиков:
– Брелоки, вдохновленные такими технологичными гаджетами, как наушники, игровые контроллеры и смайлики.
– Подходит для технически подкованных людей и геймеров определенной возрастной группы.
9. Набор минималистичных геометрических фигур:
– Простые и современные геометрические брелоки для минималистичного образа.
Предназначен для тех, кто предпочитает сдержанную моду.
10. Сотрудничество с местными художниками:
– Брелоки, выпущенные ограниченным тиражом в сотрудничестве с начинающими местными художниками.
– Способствует вовлечению сообщества и поддерживает молодые таланты.
Потенциальные проблемы, которые следует учитывать:
1. Товарные знаки и лицензирование: **
– Убедитесь, что ваши дизайны не нарушают существующие товарные знаки или авторские права.
2. Контроль качества:
– Поддерживайте неизменное качество, чтобы избежать проблем с долговечностью и удовлетворенностью клиентов.
3. Управление цепочкой поставок:
– Создайте надежную цепочку поставок, чтобы избежать задержек и перебоев в снабжении.
4. Тенденции рынка:
– Будьте в курсе модных тенденций, чтобы ваши аксессуары оставались актуальными.
5. Присутствие в Интернете:
– Создайте сильное присутствие в Интернете для маркетинга и продаж, чтобы эффективно охватить целевую аудиторию.
6. Соответствие нормативным требованиям:
– Соблюдайте правила безопасности продукции в регионах, где вы работаете.
7. Отзывы покупателей:
– Активно ищите отзывы клиентов и учитывайте их, чтобы улучшить предложения продуктов.
8. Конкурентная среда:
– Регулярно анализируйте конкурентов, чтобы оставаться впереди с точки зрения дизайна и маркетинговых стратегий.
9. Практика устойчивого развития:
Если продвигаются экологически чистые продукты, должна быть обеспечена прозрачность в практике устойчивого развития.
10. Каналы распространения:
– Разработайте стратегию эффективных каналов распространения, чтобы эффективно охватить вашу целевую аудиторию.
Ответ нейросети от Яндекса
Seo карточек товаров
Вы также можете использовать искусственный интеллект для оптимизации описаний товаров с помощью релевантных ключевых слов.
Мы видим гораздо больше сгенерированных искусственным интеллектом описаний. Люди оптимизируют свои маркеры с помощью большего количества ключевых слов. Мы видим гораздо больше сгенерированных искусственным интеллектом описаний. Люди оптимизируют свои маркеры с помощью большего количества ключевых слов.
Также можно использовать инструменты искусственного интеллекта для получения ценной информации о клиентах. “GenieAI, например, дает нам информацию о клиентах, в основном обобщая все различные отзывы об одном продукте”.
Вместо того, чтобы тратить часы на чтение каждого отдельного обзора, такие инструменты, как GenieAI, могут объединить все это на одной странице.”
Нужна реклама пишите автору блога или почитайте статью о рекламе товаров на маркетплейсах.
